Immobilien Marketing
Professioneller Leitfaden für mehr Leads:
Immobilien Marketing kann sehr teuer werden, wenn Du es nicht richtig angehst!
Dieser effektive Leitfaden ist einfach umsetzbar und für wirklich jeden geeignet.
Monatliche Ausgaben für Immobilien Leads erzeugen langfristig unverhältnismäßig hohe Kosten. Und ob diese gekauften Leads auch tatsächlich Umsätze generieren, ist noch längst nicht gewiss. Vor allem in Krisenzeiten, wie der aktuellen Corona Pandemie, kann das zu erheblichen Engpässen in Deinem Unternehmen führen.
Doch das muss nicht sein! Dieser Leitfaden zeigt Dir einen alternativen Weg auf, wie Du professionell und einfach Deine eigenen qualitativ hochwertigen Leads generierst und Dein Immobilien Marketing auf das nächste Level bringst.
Zur eigenen Umsetzung sind keinerlei Programmierkenntnisse notwendig. Ebenso gut kann jedoch auch eine Web-Agentur die entsprechenden Schritte schnell und kostengünstig für Dich umsetzen.
In jedem Fall ist JETZT der richtige Zeitpunkt zu handeln. Nutze die aktuelle Situation für Dich und mach Dein Unternehmen stark für die Zukunft „nach der Krise“.
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Immobilien Marketing der Zukunft:
Deine Vorteile - Schritt 1: Landing-Page erstellen
- Schritt 2: Lead Generator einbinden
- Schritt 3: Immobilien Marketing online
- Schritt 4: Aktualisierung & Verbesserung
Immobilien Marketing der Zukunft:
Online spielt die Musik
Ein großer Teil der deutschen Immobilienmakler betreibt Immobilien Marketing immer noch hauptsächlich offline. Zwar verfügen viele mittlerweile über eine eigene Website, doch die Verfolgung echter Online Marketingstrategien ist dabei eher die Ausnahme. Laut der Digitalisierungsindex Studie 19/20 ist der Grad der Digitalisierung in der Immobilienbranche tatsächlich unter dem Durchschnitt aller Branchen einzustufen. Und das obwohl das Potential digitaler Anwendungen als sehr hoch angesehen wird.
Gehe mit der Zeit und verschenke nicht das wertvolle Potential, das Dir durch die Digitalisierung und moderne Online Marketing Strategien zur Verfügung steht!
Vorteile von Online Immobilien Marketing:
Branding verbessern
Der Aufbau und die Abgrenzung der eigenen Markenidentität ist für ein erfolgreiches und zeitgemäßes Immobilien Marketing wichtiger denn je. Eine eigene Website aufzubauen und mit emotionalem, nutzerfreundlichem Content zu befüllen, ist dabei der erste Schritt in die richtige Richtung.
Sichtbarkeit erhöhen
Zusätzliche Seitenaufrufe wirken sich nachhaltig positiv auf die Sichtbarkeit und Reichweite Deiner Website bei Google aus. Mit einer gut optimierten Website (SEO) erreichst Du Immobilien Interessenten sowie Leads langfristig in einem deutlich höheren Umfang. Ein entscheidender Wettbewerbsvorteil
„Echte“ Leads generieren
Immobilien Leads sind erheblich wertvoller, wenn sie über die eigene Website generiert werden.
DEIN Name & deine Qualifikationen stehen dabei von Anfang an im Vordergrund.
Das wird dir deine Conversion Rate danken und sich um ein Vielfaches erhöhen.
Kosten & Nutzen sind auf diese Weise außerdem viel besser messbar.
Was Du über gekaufte Immobilien Leads wissen solltest
Agenturen, die den Kauf von Leads anbieten, haben in der Regel kein Interesse daran, ob die Käufer mit den Leads erfolgreich sind oder nicht. Es geht Ihnen um das reine Leadgeschäft. Je nach Erhebungsart (Call Center, Online, etc.) variiert die Qualität der Leads daher sehr stark. Und für hohe Qualität zahlt man leider auch sehr hohe Preise.
Wie Du es besser machst: Mit unserem professionellen Leitfaden erstellst Du dir innerhalb von 4 einfachen Schritten eine optimierte Landing-Page, inkl. Lead Generator und bringst Dein Online Immobilien Marketing auf das nächste Level. Legen wir also los…
Schritt 1: WordPress Landing-Page erstellen
Eine Landing-Page ist mehr als nur eine Seite im Internet. Sie muss in der Regel genau EINEN Zweck erfüllen: Interessenten in Kunden Umwandeln.
Falls Du deine Immobilienakquise bislang telefonisch betrieben hast, so kennst Du das Prinzip bereits. Im Internet herrschen jedoch andere Regeln…
Wichtige Punkte zur Optimierung deiner Landing-Page
Anders als am Telefon, kannst Du dich bei einer Landing-Page nicht flexibel und individuell auf den jeweiligen Gegenüber anpassen. Daher muss von Anfang an alles passen und der Content perfekt auf Deine Zielgruppe abgestimmt sein. Der Interessent sollte sich direkt angekommen und verstanden fühlen. So maximierst Du die Conversion Rate und hältst die Absprungrate dagegen möglichst gering.
Hier die wichtigsten Punkte auf einen Blick:
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Sei dir zu 100% Deiner Zielgruppe bewusst:
Kenne deren Bedürfnisse, Wünsche, Ziele und gehe mit deinem Content perfekt darauf ein.
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Ein aussagekräftiger Titel ist die halbe Miete:
Die erste Möglichkeit für Besucher Ihrer Seite abzuspringen, ist ein nicht aussagekräftiger Titel. Investieren Sie hier Zeit.
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Bringe Dein Angebot schnell und kompakt auf den Punkt:
Der Interessent soll seinen Benefit auf einen Blick erkennen (am besten bereits im Titel). Bulletpoints sind gut dafür geeignet.
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Sorge für eine einfache Navigation auf der Seite:
Der Content auf deiner Landing-Page sollte schnell erfassbar und übersichtlich dargestellt sein.
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Blende Die Menüleiste aus:
Ein einfacher Trick, um die Interessenten länger auf deiner Seite zu halten und die Conversion Rate zu erhöhen.
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Optimiere die Ladezeit der Website:
Keiner wartet gerne lange, bis eine Seite geladen hat. Dies gelingt Dir schnell mit dem passenden Plugin.
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Gestalte die Seite attraktiv:
Es soll dem Interessenten Spaß machen, sich auf Deiner Seite aufzuhalten. Es lohnt sich dafür, einen guten Page Builder zu kaufen.
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Achte auf eine gutes Mobile Responsive Design:
Deine Seiteninhalte sollten v.a. auch auf Handys und Tablets optisch ansprechend angezeigt werden (in vielen Branchen ist die mobile Darstellung sogar bereits wichtiger, als die Desktop Ansicht).
Wertvolle WordPress Plugins zur Erstellung der Landing-Page
3 WordPress Plugins möchten wir Dir zur Erstellung deiner Landing Page ans Herz legen. Sie können für den entscheidenden Unterschied sorgen:
1. Elementor Page Builder
Ein kostenloser und intuitiver Baukasten für Webseiten, der über alle wichtigen Funktionen verfügt und attraktive Designs bietet.
2. Yoast SEO Tool
Das wohl bekannteste und wertvollste Tool, das dabei hilft, den Content auf der Website generell und für Suchmaschinen (Google) zu optimieren.
3. WP Fastest Cache
Dieses einfach zu bedienende und sehr beliebte Plugin kannst Du zur Verbesserung der Ladegeschwindigkeit deiner Website verwenden.
Schritt 2: Kostenlosen Lead Generator einbinden
Dies ist der wohl einfachste und zugleich effektivste Schritt in die richtige Richtung! In wenigen Schritten ist der Lead Generator auf der Landing-Page implementiert.
Der LeadMarkt Immobilien Lead Generator ist die bislang einzige komplett kostenfreie Version. Du gehst damit keinerlei Risiko ein und kannst dich ganz ohne Ausgaben von der Funktionalität des Tools überzeugen.
Und so funktioniert's: Das Tool gibt Interessenten eine schnelle und einfache Möglichkeit, den Preis ihrer Immobilie schätzen zu lassen. Durch das Formular erhältst Du Adresse, Namen und Kontaktdaten des Interessenten sowie Eckdaten über die entsprechende Immobilie: ECHTE, WERTVOLLE LEADS!
So fügst Du den Lead Generator auf der Landing-Page ein
1. Registriere Dich hier und bestätige Deine E-Mail Adresse.
2. Individualisiere deine persönlichen Einstellmöglichkeiten für den Lead Generator und lass Dir die Vorschau anzeigen.
3. Hinterlege Kontaktdaten, an welche die Leads per E-Mail automatisch gesendet werden sollen und erhalte den API Token.
4. Installiere das WordPress Plugin auf deiner Webseite.
5. Hinterlege den API Token (in den Einstellungen) in WordPress: Einstellungen > Immobilien Leads
6. Füge den Shortcode an einer beliebigen Stelle auf deiner Webseite ein:
[immobilienbewertung][/immobilienbewertung]
Bei weiteren Fragen kannst Du auch in unseren FAQ nachlesen.
Beispielbilder verschiedener individualisierter Lead Generatoren
Schritt 3: Immobilien Marketing online
Nachdem Du nun die perfekte Landing Page erstellt hast, geht es darum, mehr Traffic auf Deine Seite zu spielen. Dafür stehen Dir mehrere Möglichkeiten zur Verfügung.
Facebook Ads für Immobilien Marketing
Hier kommen zum ersten Mal Kosten ins Spiel. Es ist sinnvoll, zunächst ein Budget in die Hand zu nehmen, das Du auch bei Leadhändlern ausgeben würdest oder bereits ausgegeben hast.
Das besondere an Facebook Ads: Die geschaltete Werbung optimiert sich mit der Zeit, wodurch sich auch Kosten langfristig immer besser amortisieren. Der Facebook Algorithmus lernt dazu und passt sich automatisch an Deine Bedürfnisse an. Mit dieser Strategie kannst Du deine Zielgruppe mit der Zeit super passgenau skalieren und gezielt targetieren.
Das solltest Du jedoch beachten: Für die Anpassungen benötigt Facebook ein stetiges Feedback. Damit das gewährleistet ist, hinterlegst Du ganz einfach deinen Facebook Pixel in den Einstellungen des Lead Generators. Facebook wird dann automatisch und anonymisiert benachrichtigt, sobald ein Lead erfolgreich generiert wurde.
Außerdem kannst Du mit diesen Komponenten deine Facebook Ads optimieren:
Hier die wichtigsten Punkte auf einen Blick:
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Landing-Page:
Checke noch einmal alle wichtigen Punkte für eine optimierte Landing-Page (Schritt 1).
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Titel:
Überlege Dir einen besonders aussagekräftigen Titel. Er sollte ca. 65 Zeichen lang sein (das lässt sich leicht mit dem Yoast SEO Plugin überprüfen).
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Beschreibung:
Ebenso ist eine aussagekräftige Kurzbeschreibung elementar (ca. 100 bis max. 140 Zeichen lang).
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Beitragsbild:
Zuletzt solltest Du auch ein besonders attraktives und aussagekräftiges Vorschau-Bild zur Anzeige auswählen. Der optische Faktor ist auf Facebook besonders hoch.
Um eine Vorschau deiner Facebook Anzeige zu sehen, kannst Du in diesem Formular deine Landing-Page angeben (Die Seite muss dazu öffentlich zugänglich sein).
Bild von Facebook Ads Anzeigen
Google Ads (SEA) & Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Immobilien Marketing
Eine weitere klassische Möglichkeit, Traffic auf Deine Seite zu bekommen, ist die Nutzung von Google. Dabei stehen Dir zwei Varianten oder auch die Kombination beider zur Verfügung:
1. Google Ads (SEA)
Die sogenannten Google Ads sind die Ergebnisse einer Google Suche, die ganz oben über den organischen Suchergebnissen erscheinen und als „Anzeige“ markiert sind.
Ähnlich wie bei den Facebook Ads, zahlt man hierbei einen bestimmten Betrag pro Klick, je nachdem, für welchen Suchbegriff man ranken möchte.
Tipp: Es ist für Dich als Immobilienmakler grundsätzlich sinnvoll, für lokale Suchbegriffe (z.B. Immobilienbewertung Stuttgart) zu platzieren.
2. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Bei der Suchmaschinenoptimierung wird versucht, durch die Optimierung der Website, organisch (also ohne bezahlte Werbung) für bestimmte Suchbegriffe hoch zu platzieren. Mit ein bisschen mehr Zeitaufwand kannst Du hier komplett kostenlos viel erreichen!
Man unterscheidet bei der Optimierung zwischen 2 Methoden:
Optimierung von Seiteninhalt, Design, Navigation, Ladezeit, etc. (also all das, was für Schritt 1 relevant ist)
Indem Du immer mehr Backlinks für deine Website aufbaust, steigt automatisch Deine Relevanz bei Google und Du rankst besser.
Goldene Regel
Egal, ob du Google-Anzeigen schaltest oder Maßnahmen ergreifst, um deine Webseite besser ranken zu lassen, du musst in jedem Fall dafür sorgen, dass du relevante Seiten hast. Das bedeutet, dass Google das Gefühl hat, dass sie die Fragen der Nutzer beantworten. Dass die Nutzer zufrieden sind, nachdem sie die Seite besucht haben. Das gilt auch, wenn du Anzeigen schaltest, denn du bekommst bessere Preise, wenn du das berücksichtigst.
Nach diesem einfachen Prinzip arbeiten wir langjährig erfolgreich mit Immobilienmakler um Leads mit Eigentümern zu generieren, die eine Bewertung ihrer Immobilie vornehmen lassen wollen. Wir haben zum Beispiel einen befreundeten Immobilienmakler in München, der eine ganze Webseite erstellt hat, um die Fragen von Immobilienbesitzern zu beantworten. Sie platzieren etwa 500 hochwertige Artikel auf der Webseite. Mit dieser Strategie schaffen sie es, etwa 30.000 Besucher aus ganz Deutschland auf ihre Webseite zu bringen.
Bild von Google Suchergebnissen mit Google Ads und Organischen Ergebnissen
Schritt 4: Aktualisierung & Verbesserung
Um ein System langfristig aufrechtzuerhalten und dessen Effizienz zu sichern, kommt man nicht um eine regelmäßige Wartung und Qualitätskontrolle drum herum. Dies ist natürlich auch für den Lead Generator der Fall.
Möchtest Du langfristig PASSIV qualitativ hochwertige Leads generieren? Dann solltest Du in regelmäßigen Abständen AKTIV Zeit investieren, um den Prozess geschmeidig am Laufen zu halten.
Für diesen Zweck updaten wir den Lead Generator regelmäßig. So bist Du immer auf dem neuesten Stand der Technik und damit Deiner Konkurrenz einen Schritt voraus.
Sehr dankbar sind wir auch für Dein regelmäßiges Feedback zum Lead Generator! Mit deiner Hilfe können wir das Tool kontinuierlich verbessern und optimieren.
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